未来国内奶粉市场终会回归其本质,满足老百姓日常需求

摘要: 现在国内的一些高端奶粉很多都是噱头,奶粉本身并不会增加这么多成本,高价位只是国内市场的乱象。

11-11 17:54 首页 CBME孕婴童展



嘉宾:圣旦集团副总裁 王宇


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从奶源到门店销售,普尔莱克正整合整个奶粉产业链

新西兰醇真乳品有限公司是集研发、生产、营销于一体的领导力企业。普尔莱克婴幼儿配方奶粉,是公司根据中国宝宝体质特点量身配置的新生代品牌。当前,共有6家公司在运营普尔莱克这一品牌,其中包括奶源及工厂的收购、品牌运营、门店开设、金融配套等。


普尔莱克乳业(北京)有限公司营销中心总监王宇表示,目前,公司与工厂共同经营品牌,双方的合作非常深入,可谓一荣俱荣、一损俱损。此次CBME中国展上,公司带来了两大品牌,普尔莱克和西悦,前者是进口奶粉,投入市场已有三、四年,后者是国产奶粉,公司也已经运营了一年。


中小奶粉品牌是当前母婴行业利润的重要来源,在王宇看来,奶粉新政将会对这些品牌产生重大影响,也势必会减少母婴行业的利润获得。“我认为,我们正在运营的这两大品牌会给母婴行业带来新的利润增长点。”


对于公司而言,当前的工作重点就是整合产业链。“目前,我们已经打通了奶源部分,也同几个工厂建立了合作,今年10月份开始,我们就会对下游的母婴渠道进行整合。”


王宇所提及的整合,主要指以下三方面:第一,扎扎实实,从最根源做起,目前,公司已经在新西兰北岛同17个牧场进行合作,签订了10年以上的封闭式购销合同;第二,实现对工厂的渗透,参与工厂生产,同工厂进行品牌共享;第三,公司现有六家国内销售公司,从今年10月份开始,其将对下游进行渗透,预计到明年七、八月份,会同一万家母婴店达成共识,给他们带来产品和服务。“通过这三个方面的努力,最后会形成一条从奶源到进口、工厂、销售、终端零售店的完整产业链,取消所有中间环节,降低成本,让消费者以最实惠的价格享受到最优质的产品。”




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高端化奶粉趋势不会持久,奶粉价格回落成必然


根据王宇的观察,当前母婴行业还停留在一个简单的进货-销售模式上。在他看来,母婴渠道应并购更多的母婴服务项目,增加盈利点。“我相信,未来母婴行业会形成以服务为中心的一站式购物平台,囊括如胎教、早教等一系列项目。就目前趋势而言,南方市场正逐渐向服务转变,而北方市场则要略差一些,但这是一个大的发展趋向。”


在奶粉方面,王宇对比国外市场发现,现在国内的一些高端奶粉很多都是噱头,奶粉本身并不会增加这么多成本,高价位只是国内市场的乱象。同时,王宇也认为,当前很多大牌都在推出高端产品,这一趋势不会持久,奶粉终究会回归其本质,价格回落,满足老百姓的日常需求。“所以,我认为,奶粉到明年年中或年末还会有一个价格方面的调整。”


(本文访谈内容整理自2017 CBME中国展现场采访)



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